[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”section” _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”row” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Text” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.27.5″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||0px||true|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.27.5″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_post_title date_format=”j. F Y” categories=”off” comments=”off” featured_image=”off” _builder_version=”4.27.5″ _module_preset=”default” title_font=”|600||on|||||” title_text_color=”#142f52″ title_font_size=”36px” title_line_height=”40px” meta_text_color=”#000000″ custom_margin=”||20px||false|false” title_font_size_tablet=”32px” title_font_size_phone=”28px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][et_pb_post_title title=”off” meta=”off” _builder_version=”4.27.5″ _module_preset=”default” title_font=”|600||on|||||” title_text_color=”#142f52″ title_font_size=”36px” title_line_height=”32px” meta_text_color=”#000000″ title_font_size_tablet=”32px” title_font_size_phone=”28px” title_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][et_pb_text ul_item_indent=”30px” ol_item_indent=”30px” _builder_version=”4.27.8″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ text_font_size=”18px” text_line_height=”32px” ol_font=”|300|||||||” header_2_font=”|||on|||||” header_2_text_color=”#142f52″ header_2_font_size=”30px” header_2_line_height=”32px” header_3_font=”|||on|||||” header_3_text_color=”#142f52″ header_3_font_size=”24px” header_3_line_height=”32px” hover_enabled=”0″ header_2_font_size_tablet=”28px” header_2_font_size_phone=”26px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” header_3_font_size_tablet=”24px” header_3_font_size_phone=”22px” header_3_font_size_last_edited=”on|phone” custom_css_free_form=”ol li::marker {|| font-weight: bold;||}||||ul.nobullet{|| list-style-type: none!important;||}” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n
\u201eMade in Germany\u201c gilt weltweit noch immer als eines der st\u00e4rksten Herkunftssiegel. Daran hat sich weniger ge\u00e4ndert, als die aktuelle Stimmung vermuten l\u00e4sst. <\/span><\/p>\n Ver\u00e4ndert hat sich der Wettbewerb. Deutsche Maschinenbauer, technische Dienstleister und industrielle Mittelst\u00e4ndler treffen international auf Anbieter, die technologisch aufgeholt haben, schneller liefern und ihre St\u00e4rken offensiver zeigen.<\/span><\/p>\n Deutsche Produkte \u00fcberzeugen weiterhin. Doch viele Unternehmen verlassen sich darauf, dass Qualit\u00e4t allein ausreicht. Sie perfektionieren ihre Produkte bis ins Detail, bevor sie auf den Markt gehen. Ausl\u00e4ndische Wettbewerber handeln anders: Sie bringen weniger ausgereifte Produkte fr\u00fch auf den Markt, verbessern sie mit Kundenfeedback und bauen parallel ihre Marken auf. Sie investieren gezielt in Marketing und Kommunikation.<\/span><\/p>\n Wer als Hersteller nicht weltweit etabliert ist und keinen starken Kundenstamm hat, bleibt somit oft und l\u00e4nger unsichtbar. Eink\u00e4ufer im Ausland kennen nur wenige Namen, recherchieren online und treffen Entscheidungen, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt.<\/span><\/p>\n Dieser Beitrag richtet sich an deutsche KMU, B2B-Mittelst\u00e4ndler und Maschinenbauunternehmen, die international wachsen wollen<\/span><\/strong> und daf\u00fcr ihr Marketing und ihre Kundenkommunikation auf ein neues Niveau bringen m\u00fcssen. Denn \u201eMade in Germany\u201c ist ein wirkungsvolles Verkaufsargument. Zur Vermarktung dieses Labels ist eine durchdachte Kommunikationsstrategie notwendig, um damit im B2B-Marketing erfolgreich zu sein! <\/span><\/p>\n Wenn Sie Ihr Unternehmen im internationalen Wettbewerb klarer positionieren<\/a> m\u00f6chten, unterst\u00fctze ich Sie dabei.<\/span><\/p>\n Das Label \u201eMade in Germany\u201c ist allein noch kein Verkaufsargument, aber es schafft gro\u00dfes Vertrauen, insbesondere im internationalen B2B-Business. Das Siegel senkt das wahrgenommene Risiko einer Investition. K\u00e4ufer verbinden damit Pr\u00e4zision, Verl\u00e4sslichkeit, Normtreue und Langlebigkeit. Es erleichtert den Einstieg in die Anbieterauswahl. Eine Kaufbegr\u00fcndung liefert es aber nicht.<\/span><\/p>\n Denn die Fragen, die im internationalen B2B-Einkauf tats\u00e4chlich \u00fcber einen Auftrag entscheiden, beantwortet das Siegel nicht: Warum dieser Anbieter? F\u00fcr welchen Anwendungsfall? Zu welchen Gesamtkosten \u00fcber die Laufzeit? Und mit welchem Service vor Ort? <\/span><\/p>\n Am einfachsten l\u00e4sst sich das so merken: \u201eMade in Germany\u201c \u00f6ffnet die T\u00fcr. Den Raum dahinter m\u00fcssen Marke, Marketing und Kommunikation f\u00fcllen.<\/strong><\/span><\/p>\n Das Herkunftszeichen entstand 1887 nicht als Auszeichnung, sondern als verpflichtende Herkunftskennzeichnung in Gro\u00dfbritannien: Der britische Merchandise Marks Act schrieb importierten Waren eine Herkunftskennzeichnung vor. So sollten britische K\u00e4ufer vor irref\u00fchrenden Herkunftsangaben gesch\u00fctzt werden, auch hinsichtlich Waren aus Deutschland. Aus diesem Warnhinweis entwickelte sich ein internationales Qualit\u00e4tsversprechen, das bis heute Bestand hat.<\/span><\/p>\n Das zeigt, wie Markenzeichen funktionieren. Sie sind nicht statisch. Sie werden durch Leistung und Kommunikation gef\u00fcllt oder sie verblassen.<\/span><\/p>\n Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau z\u00e4hlt weiter zu den gr\u00f6\u00dften industriellen Arbeitgebern des Landes. Die Branche exportiert den gr\u00f6\u00dften Teil ihrer Produktion. Diese Unternehmen sind also nicht erst seit gestern international. Sie sind es seit Generationen. <\/span><\/p>\n Auch die Wahrnehmung im Ausland ist stabil. Das Nuremberg Institute for Market Decisions (NIM)<\/strong> hat im M\u00e4rz 2025<\/strong> eine internationale Befragung mit 20.000 Personen in 10 L\u00e4ndern<\/strong> durchgef\u00fchrt und das Label \u201eMade in Germany\u201c landete dabei mit einem \u201eTrust-Score\u201c von 66 % auf Platz 1. <\/span><\/p>\n Hinzu kommt eine Struktur, die in dieser Dichte kaum ein anderes Land hat: die Hidden Champions. Nach der Definition des \u00d6konomen Hermann Simon sind das Unternehmen, die zu den drei gr\u00f6\u00dften Anbietern ihres Weltmarkts z\u00e4hlen, deutlich kleiner als Konzerne sind und \u00f6ffentlich kaum bekannt bleiben. Ein erheblicher Teil dieser Unternehmen sitzt in Deutschland. <\/span><\/p>\n Das Problem ist deshalb nicht die Substanz. Bei vielen Unternehmen liegt die Herausforderung vielmehr darin, diese Substanz international sichtbar und verst\u00e4ndlich zu machen.<\/span><\/p>\n Denn \u201ehidden\u201c war lange ein funktionierendes Betriebsmodell. Es trug, solange pers\u00f6nliche Beziehungen, Messen und Empfehlungen den Markt pr\u00e4gten. In einem digital vorbereiteten Einkaufsprozess ist Unsichtbarkeit dagegen ein klarer Wettbewerbsnachteil.<\/span><\/p>\n Drei Entwicklungen wirken gleichzeitig und verst\u00e4rken sich gegenseitig.<\/span><\/p>\n \u201eDeutschland bleibt trotz aller Herausforderungen der wichtigste Industriestandort und Maschinenbaumarkt Europas. Hier sitzen viele unserer Kunden, hier entstehen Innovationen und hier wird h\u00f6chste Qualit\u00e4t erwartet. F\u00fcr uns war deshalb nicht allein der Standort entscheidend, sondern vor allem das Know-how der Mitarbeiter und die hohe Ingenieurskompetenz, die wir hier vorfinden. Diese lokale Kompetenz verbinden wir mit unserem globalen Produktionsnetzwerk.\u201c Deutsche Mittelst\u00e4ndler gewinnen international selten \u00fcber den Preis und selten \u00fcber Breite. Sie gewinnen \u00fcber Tiefe. Eine Nischenstrategie ist deshalb kein R\u00fcckzug, sondern die logische Fortsetzung dessen, was viele dieser Unternehmen ohnehin besonders gut k\u00f6nnen: ein eng definiertes Problem besser l\u00f6sen als alle anderen.<\/span><\/p>\n Das Problem liegt meist nicht in der Strategie, sondern in ihrer Darstellung. Viele Unternehmen besetzen eine Nische, pr\u00e4sentieren sich aber nach au\u00dfen als Allrounder. Auf der Website steht dann \u201eL\u00f6sungen f\u00fcr die Industrie\u201c. Tats\u00e4chlich f\u00fchrt das Unternehmen weltweit in einer bestimmten Prozessstufe einer bestimmten Branche. <\/span><\/p>\n Der h\u00e4ufige Fehler:<\/span><\/strong><\/p>\n Die eigene Spezialisierung wird aus Angst vor Marktverengung versteckt.<\/span><\/p>\n So machen Sie es besser:<\/span><\/strong><\/p>\n Benennen Sie die Nische klar und konkret. Genau dar\u00fcber entsteht die fachliche Autorit\u00e4t, die den Zugang zu angrenzenden M\u00e4rkten \u00fcberhaupt erst \u00f6ffnet.<\/span><\/p>\n In der Praxis liegt die relevante Nische fast immer schon im Bestandsgesch\u00e4ft. Sie zeigt sich dort, wo die Margen \u00fcberdurchschnittlich sind, die Wettbewerbsdichte am geringsten ist und der Vertrieb am wenigsten erkl\u00e4ren muss. Wer international wachsen will, braucht daf\u00fcr einen Rahmen. Mehr dazu finden Sie unter strategischer Marketingberatung<\/strong><\/a> f\u00fcr Marketingstrategie und Positionierung.<\/span><\/p>\n Internationalisierung im Marketing bedeutet nicht, alles neu zu erfinden. Sie bedeutet, vorhandene St\u00e4rken so aufzubereiten, dass sie au\u00dferhalb des Heimatmarkts verstanden werden. F\u00fcnf Schritte sind dabei besonders wirksam.<\/span><\/p>\n Ein Herkunftslabel zeigt, woher ein Produkt stammt. Ein Nutzenversprechen erkl\u00e4rt, welchen Vorteil es bietet. Internationale Entscheider kaufen keine Herkunft, sondern Ergebnisse: weniger Stillstand, k\u00fcrzere R\u00fcstzeiten, geringere Betriebskosten, zuverl\u00e4ssige Ersatzteilversorgung. <\/span><\/p>\n Darauf kommt es an:<\/span><\/strong><\/p>\n \u2013 das Qualit\u00e4tsversprechen in messbare Vorteile \u00fcbersetzen<\/span><\/p>\n \u2013 \u00fcber Total Cost of Ownership argumentieren, nicht \u00fcber den Anschaffungspreis<\/span><\/p>\n \u2013 Service, Verf\u00fcgbarkeit und Ersatzteillogistik als Teil des Angebots kommunizieren<\/span><\/p>\n Je klarer ein Unternehmen seine Spezialisierung beschreibt, desto leichter wird es international gefunden \u2013 von Eink\u00e4ufern und Suchsystemen. Allgemeine Selbstbeschreibungen wirken austauschbar, nicht souver\u00e4n.<\/span><\/p>\n Darauf kommt es an:<\/span><\/strong><\/p>\n Hier scheitern viele Versuche, international zu kommunizieren. Eine gute \u00dcbersetzung ist nur der Anfang. M\u00e4rkte unterscheiden sich in Argumentationslogik, Detailtiefe, Entscheidungswegen und Belegarten. <\/span><\/p>\n Das zeigt sich auch umgekehrt: Internationale Unternehmen scheitern in Deutschland oft daran, ihre Kommunikation nur zu \u00fcbersetzen, statt sie kulturell anzupassen. Mehr dazu in meinem Beitrag zu interkultureller PR und der Arbeitsweise deutscher Medien<\/a>.<\/span><\/p>\n Darauf kommt es an:<\/span><\/strong><\/p>\n Im internationalen B2B-Markt z\u00e4hlt Substanz. Deutsche Unternehmen neigen im Inland zur Untertreibung, im Export manchmal zur \u00dcbertreibung. Beides \u00fcberzeugt selten. Zahlen, Normen, Pr\u00fcfberichte, Referenzen und Vorher-Nachher-Vergleiche wirken dagegen. <\/span><\/p>\n Darauf kommt es an:<\/span><\/strong><\/p>\n Die Vorauswahl findet heute in Fachmedien, auf LinkedIn, auf Websites und zunehmend in KI-gest\u00fctzten Suchsystemen statt. Wer dort nicht klar, strukturiert und zitierf\u00e4hig pr\u00e4sent ist, bleibt au\u00dfen vor \u2013 unabh\u00e4ngig von der Qualit\u00e4t des Angebots. <\/span><\/p>\n Darauf kommt es an:<\/span><\/strong><\/p>\n Wenn Sie Ihre Botschaften grunds\u00e4tzlich sch\u00e4rfen m\u00f6chten, finden Sie hier mehr zu Kommunikation und PR<\/strong><\/a> f\u00fcr erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Themen.<\/span><\/p>\n \u201eMade in Germany\u201c ist nicht schw\u00e4cher geworden. Es tr\u00e4gt nur nicht mehr allein.<\/span><\/p>\n Die industrielle Basis in Deutschland ist stabil. Die technologische Substanz ist vorhanden. Die Nischenkompetenz vieler Mittelst\u00e4ndler l\u00e4sst sich international kaum kopieren. In vielen F\u00e4llen fehlt aber die Konsequenz, diese St\u00e4rken auch au\u00dferhalb des Heimatmarkts sichtbar, verst\u00e4ndlich und belegbar zu machen. <\/span><\/p>\n Der Wettbewerb wird h\u00e4rter. Aber er entscheidet sich immer seltener allein \u00fcber Technologie. Zunehmend gewinnt, wer seine Technologie besser erkl\u00e4ren kann. <\/span><\/p>\n Wenn Sie Ihre internationale Kommunikation sch\u00e4rfen, Ihre Nische klarer besetzen oder Ihr B2B-Marketing<\/a> f\u00fcr neue M\u00e4rkte aufbauen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie gerne ein unverbindliches Erstgespr\u00e4ch anfragen<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text ul_item_indent=”30px” ol_item_indent=”30px” _builder_version=”4.27.8″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ text_font_size=”18px” text_line_height=”32px” ol_font=”|300|||||||” header_2_font=”|||on|||||” header_2_text_color=”#142f52″ header_2_font_size=”30px” header_2_line_height=”32px” header_3_font=”|||on|||||” header_3_text_color=”#142f52″ header_3_font_size=”24px” header_3_line_height=”32px” header_2_font_size_tablet=”28px” header_2_font_size_phone=”26px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” header_3_font_size_tablet=”24px” header_3_font_size_phone=”22px” header_3_font_size_last_edited=”on|phone” custom_css_free_form=”ol li::marker {|| font-weight: bold;||}||||ul.nobullet{|| list-style-type: none!important;||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n \n Ja, aber eher als Vertrauensvorschuss, denn als Alleinstellungsmerkmal. Das Label mindert das wahrgenommene Risiko und \u00f6ffnet die T\u00fcr zur Anbieterauswahl. Die Kaufentscheidung h\u00e4ngt dann von Nutzen, Gesamtkosten, Service und Belegen ab.<\/p> <\/div> Nur \u00fcbersetzen statt anpassen. Sprachlich korrekte Inhalte, die der deutschen Argumentationslogik folgen, wirken im Zielmarkt oft unpassend oder unvollst\u00e4ndig. Anpassung betrifft nicht nur die Sprache, sondern auch Botschaft, Belegf\u00fchrung und Detailtiefe.<\/p> <\/div> Selten durch gezielte Suche, meist durch Analyse des Bestandsgesch\u00e4fts. Die Nische liegt dort, wo das Unternehmen technisch \u00fcberlegen ist, hohe Margen erzielt und auf wenig Wettbewerb trifft.<\/p> <\/div> Gerade f\u00fcr sie. Eine Marketingstrategie f\u00fcr KMU muss nicht breit, sondern pr\u00e4zise sein. Ein klar definierter Anwendungsfall in zwei Zielm\u00e4rkten wirkt oft st\u00e4rker als eine allgemeine Positionierung in zehn.<\/p> <\/div> Durch klare Struktur und \u00fcberpr\u00fcfbare Inhalte. KI-Systeme bevorzugen Antworten, die pr\u00e4zise formuliert, gut gegliedert und belegt sind. Autorenschaft und Aktualisierungsdatum erh\u00f6hen die Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p> <\/div> Positionierung und Botschaften lassen sich in wenigen Wochen kl\u00e4ren. Eine belastbare Sichtbarkeit \u00fcber Website, Fachmedien und LinkedIn entsteht jedoch erst nach Monaten \u2013 sie erfordert Kontinuit\u00e4t und nachvollziehbare Belege.<\/p> <\/div> <\/div>\nAuf einen Blick: die f\u00fcnf Kernaussagen<\/h2>\n
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Was bedeutet \u201eMade in Germany\u201c im Marketing heute noch?<\/h2>\n
Wie stark ist der deutsche Maschinenbau international wirklich?<\/h2>\n
Was hat sich im internationalen Technologiewettbewerb ver\u00e4ndert?<\/h2>\n
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Georg Holzinger, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Shibaura Machine LWB<\/span><\/p>\nSpezialisierung als Marketing-Argument: Warum Nischen f\u00fcr deutsche Mittelst\u00e4ndler international entscheidend sind<\/h2>\n
Made in Germany Marketing: f\u00fcnf Schritte zu wirksamer internationaler Kommunikation<\/h2>\n
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Fazit: Made in Germany wirkt als Verkaufsargument, aber es braucht besseres Marketing, nicht bessere Technik<\/h2>\n
H\u00e4ufige Fragen zu \u201eMade in Germany\u201c und internationalem B2B-Marketing<\/h2>\n
Ist \u201eMade in Germany\u201c international noch ein Verkaufsargument?<\/h3>
Was ist der h\u00e4ufigste Fehler bei der internationalen Kundenkommunikation im Marketing?<\/h3>
Wie finden Mittelst\u00e4ndler die richtige internationale Nische?<\/h3>
Lohnt sich internationales Marketing auch f\u00fcr kleinere Unternehmen?<\/h3>
Wie wird ein Industrieunternehmen in KI-Suchsystemen sichtbar?<\/h3>
Wie lange dauert der Aufbau internationaler Sichtbarkeit?<\/h3>